为帮助企业员工提升工作效率，有效降低企业成本，视频会议日趋成为企业日常工作中必不可少的重要组成部分。目前视频会议建设已成为企业办公的基础设施。传统的视频会议系统，由于建设成本高，且需要专人运维，因此更加适合大中型企业使用；而中小型企业更青睐于使用各类成本较低的软件视频会议系统或者免费的即时通讯软件，不过各类软件系统也存在稳定性较差、编解码能力较低、安全保密存在风险等固有问题，不适合大型企业应用，因此无法取代硬件视频会议系统。

随着经济的发展，企业员工的工作模式也发生了很大的变化。现在的企业，办公场所越来越趋于分散化，员工越来越趋于移动化。因此，各行业用户对视频会议都有了新的需求。对于大型企业来说，需要将传统硬件视频会议系统延伸到员工的移动设备（包括笔记本电脑、手机、平板电脑等）中；对于中小型企业来说，需要建设一套稳定可靠的远程协作系统，并确保信息的安全保密。

在这种情况下，软硬件视频会议系统融合的云通信解决方案应运而生。云通信解决方案是以云计算为核心，由服务提供商建设云通信中心，企业无需购买MCU及协作平台，无需大规模改造网络，无需配备专业IT人员，通过租用服务的形式，实现在会议室、个人电脑、移动状态下进行多方视频、音频、即时消息沟通。简单来说，云通信解决方案就是让现在的各种终端用户在享受高清视频通讯的时候回归到像打开电视一样简单。

现在已经有许多企业（包括厂商、运营商、ISV和SP）开始进行云通信的运营，向客户提供云通信服务；同时，也有部分企业开始使用云通信服务替代传统的硬件视频会议系统了。可以预见，未来云通信运营模式将成为视频会议行业的主流模式之一。

云通信概述

云通信是指将云技术融入视讯系统和远程协作系统中，在云计算的基础架构下，实现可视化沟通与协作的会议模式。根据云计算服务的用户对象范围的不同，云计算按部署模式大致分为三种：公有云、私有云以及混合云。

私有云也称内部云，是指组织机构建设的供内部使用的云平台，它所提供的虚拟空间完全私有，优势是具有较高的数据安全性和系统可用性等。它主要是为具备专网条件、对机密性有要求、资金和人力成本相对有保证的政府、大型企业等客户量身打造，实现一种普遍的视频通信应用。平台可以集中部署在总部机房，也可以根据客户的行政架构分布部署在各地机房，终端就近接入。

公有云也称外部云，云平台服务器主要部署在互联网上，由运营商和SP运营。用户不受平台资源限制，可以按照需求灵活的添加、变更、删除节点，并实现全网统一管理；同时用户无需关注设备运行状态，系统维护全部由运营商和SP负责，使用户能够更专注于核心业务的开展。

混合云是公有云与私有云的结合，既满足了高保真度、保密性要求，又满足了自由接入的特点。混合云兼顾公有云和私有云服务，可自由穿越于公有云、私有云之间，轻松实现扩容，并利用现有资源进行组合调配。综合衡量安全性和成本，混合云可提供一种高性价比的解决方案。

云通信商业模式

在云通信时代，视频会议厂商将不再直接针对渠道和客户销售自己的产品，而是把自己的产品包装到云通信解决方案中，由自己或第三方公司（包括运营商、ISV、SP等）向用户提供云通信服务，通过收取服务费的方式盈利。

目前厂商与第三方公司之间可行的商业模式包括以下五种：

厂商卖设备给第三方公司，第三方公司负责市场推广和运营，资产归运营商及SP；

厂商租赁平台能力给第三方公司，第三方公司负责市场推广和运营，并按需给厂商付租金或收益分成；

厂商以设备和技术入股，第三方公司负责市场推广和运营，双方收入分成；

厂商获取运营资格后，直接面向最终用户提供云通信服务；

厂商将平台能力开放给第三方公司，第三方公司可在平台之上开发应用，供用户使用。

华为视频会议解决方案

华为快速跟进技术趋势，正在进入云通信市场。

在技术上，华为可提供基于语音、视频、IM以及数据协作一站式方案，并通过丰富的接入终端与平台深度适配构建体验竞争力（如高清低带宽、超强抗丢包、业务自动分发等），实现电信级平台、完备的多租户运营管理、管理易维护、丰富的业务可扩展性（CaaS/eSDK），助力运营商及SP的运营。

在生态链上，依托华为在中国区传统企业通信市场的领导者地位，通过资金和技术的扶持，吸引并培育专业ISV开发基于华为云通信平台的行业应用，撬动千军万马构建云通信第一阵营。

在运营模式上，华为不考虑参与运营，从而避免与合作伙伴的竞争；通过提供解决方案或者租赁平台或者开放能力等方式，让第三方运营，大家共同获利，最终形成一个以华为为核心的云通信生态圈。

视频会议系统是一项技术与创新的产物，具有很多的优越性，不论员工身在何处，均可方便的召开及加入会议，随时随地进行沟通交流，实现音视频通信以及数据通信，未来必将改变传统视频会议建设模式，开创云通信时代。